广州中高档玉器商“捡回”低端生意

市道惨淡，华林玉器街多家店铺小股东撤资转行

金银有价玉无价，玉石市场上演“疯狂的石头”是2008年后投资界的热门事，中国玉器市场更是流传着广东揭阳人包十几架飞机抵缅甸“赌石”，标走80%缅甸中高档玉石，在经过加工和渠道流转后，身价翻几十倍。

但从去年年末始，玉石市场开始披上一层暗色，最近一次的缅甸公盘拍卖数据也显示，今年第一季度缅甸国内翡翠交易额下降70%，而关于中国四大翡翠集散地广州玉器市场华林玉器街多家店铺股东撤资的消息也不胫而走。

不过，尽管行业低迷，翡翠手镯却仍然走俏，在前两年涨了几十倍的基础上，今年还是涨了10%。

市道惨淡近十年首现

华林玉器街，系自清代开始闻名的广州玉器交易集散地，以批发为主兼营零售，批发数额巨大，零售以旅游和家庭顾客为主，每间小铺都卧虎藏龙，店主都是深藏不露的赏玉行家。它的魅力并不仅仅在于商贸或交易的台面数字，而是几百年沉淀下来的历史底蕴。

近日，新快报记者来到华林玉器街，信步走进一间几平方米的小店，便觉光线耀眼，尽管屋外日头高照，但屋内的照明灯却被拧到最亮，随手拿起一块玉拇指般大小的“石头”，就能照得绿光闪闪。年岁尚不及三十的汤老板对记者介绍，“像你手中这块看起来不起眼，也不算顶级货，但能卖到8万元，是我去年在缅甸公盘拿回的那批货中的一件。”据汤老板介绍，去年拿的货还没有全部卖完，“今年比往年淡，很多件我能卖就卖掉，挣点是点。”

翡翠行情不景气亦是业内共识。

云南省宝玉石专业委员会副主任、专家组组长、著名翡翠鉴定家摩太表示，据他所知，缅甸翡翠公盘现在不仅成交量下跌70%，而且投标超过一千万元的几乎都没有了。其认为，公盘业绩不利，主要是我国的翡翠销售不好，而销售不好，大的方面是全球性的经济环境不佳，影响到中国的外贸出口等，翡翠珠宝自然也要跟着跌，而且会比属于刚性需求的产品跌得更厉害。

“这次低谷太长久了。”揭阳阳美玉器市场的阿亮(化名)也对记者表示，其实近十年来，中国玉器市场经历过两次低谷，一次是2003年，一次是2008年，但都是没过半年，行情就回暖的，像这次从去年下半年至今的下滑行情真没见过。汤老板也表示，“2009年至2011年年末之前，我们家的翡翠，基本上我一拿回来就卖掉了，但现在就说不准了，几万元一件的翡翠也很难卖，以前可是几十万元一件的翡翠，一个月也能卖很多件。”

玉器店小股东纷纷撤资转行

在华林玉器街，拥有上述“先撑下去”想法的老板不止一人。另一位也去过缅甸公盘“赌石”的祁老板也表示，这条华林玉器街近半年来生意很少，能卖出去就少赚一点，“外面看我们这行都以为我们钱很多，其实像我们家两代人做翡翠这门生意，反正都是一辈子干这行，知道钱放着是没用的，放是贬值的，所以一有钱都是拿去进货，钱都在货里面，现金不多，现在是能卖多少就卖多少，撑下去先。”

汤老板称，不要看华林玉器街上的铺头都很小，但档口价一手的就要5000元/平方米，二手的就是翻倍一万元每平方米了，像厕所那么大的地方便是独立铺位，2年租下来便是50万元的租金啊！“所以很多店铺都是股东制的，今年行情不好，福建那边的股东就把钱抽走了，他们大多是刚进来做一两年的，船小好掉头，就抽走合股资金去换行业做赚钱快的。”阿亮则表示，在阳美玉器市场，很多资金、眼光跟不上的老板就被淘汰了，回家种田去了。

摩太也表示：“2008年以后，有很多房地产老板、煤老板、做服装的、做皮鞋的，甚至卖手机的，大大小小、男男女女的老板们全都进来做翡翠了，他们懂行吗？可以说对翡翠一无所知，攥着大把的钱就蜂拥进来了。”就是上述的这波虚火，让各种行业的人都想介入翡翠这个行业来分一杯羹。但今年潮退了，就让“裸泳者”全部“死在沙滩上了”。

汤老板称，“那些今年抽走资金不做翡翠生意的福建老板，以前就是看这行能赚大钱就马上进来的，他们其实根本不懂行，现在经济不好，他们参股的一般也是小铺头，大铺头都是家族生意、很难加入的，而小铺头在这种市道竞争力跟不上，很容易亏钱，那这些福建老板就换服装等门槛低的行业做了。”

中高档玉器商“捡回”低端生意

而像汤老板、祁老板这种虽然没有遭遇合资股东撤资的变故，但还是转变了些经营策略。

如汤老板往年是经营中高档玉的，即5万元至10万元的货，但今年也开始做中低档货了，“5万元以下的翡翠，我五年前从我爸那里接手铺头开始就没做过，但今年我做回1万多元的了，今年市道淡。”

不过，尽管翡翠难卖，但广州的售卖价格却未见大面积下跌状态。新快报记者第一次去华林玉器街时待了三个钟左右，就见到一个几平方米的小店铺成交了两件翡翠。

用7000元购买了一件翡翠手镯的市民蔡女士表示，她喜欢玉石饰品，而且因为翡翠原料的稀缺性，所以觉得这是保值的好东西。而将翡翠手镯卖出去的祁老板则对记者表示，“我们现在卖玉，不会像前几年一样开个高价，然后双方慢慢砍价。”记者从侧面打听得知，这7000元的手镯，还是有20%-30%的利润的。

“就算行情不好，可是手镯却卖得很好。”据汤老板介绍，翡翠手镯以前涨价幅度是几倍，2009年至2011年年末，这段时间是几十倍的涨价，“在这种涨价的基础上，今年翡翠手镯还是涨了10%，这就像经济不好，女人还是要买支口红一样，手镯是售价从几千元到上千万元都有，比较符合各个社会阶层的。”

“原来100万元的镯子，现在过千万元，不足为奇。”华林玉器街多家老板也对连日来走访的新快报记者表示，“今年行情比往年淡，但相信中高端玉后劲足，经济一回暖，保值增值的功能就显现。”

变现渠道少易“套牢”

投资翡翠并非常人能碰的事情。在价格上涨时，见得最多的就是盲目的投机者。他们往往没有专业知识，对玉石不了解，但有资金。出于资金保值、投资的想法，往往一掷千金，这种投资者容易出现“花大价钱买低档货”的情况。比如，现在用韩国玉假冒新疆和田玉的现象很多，前者的价格是后者的千分之一，但是由于色泽、质地等相差不大，分辨并不容易。

而更值得一提的是，有鉴于玉石变现渠道很少，而且玉石品质价格千差万别，估价尚且很难，而个人投资者想要售出玉石变现更是难上加难。

上海市收藏协会副会长宣家鑫表示，“作为个人收藏者，买了玉器以后，非常难卖出，玉石可没有‘回购’项目。如果把玉石转手卖给业内人士，别人只要有比你更好的渠道，就不会要你的；要不就拿去拍卖，但是拍卖也要有门槛的，一般只拍高档货，而且还需要手续费。”

广州玉器商

两个渠道拿货

广州华林玉器街的店铺老板，一般会从两个渠道拿货，一是直接飞去缅甸参加公盘，但此处资金量需求多，而且要与财大气粗、经验老到的揭阳人比拼眼光，很难超越他们。

二是去揭阳阳美玉器市场拿货，虽然是二手会加价，但很多货是经过揭阳人精美加工过，拿到广州这个大都市，易卖出高价。

缅甸公盘

缅甸政府在20世纪60年代初将所有的矿产资源收归国有后，为堵塞税款流失，使稀缺的翡翠玉石资源为国家创造出更多外汇收入，于1964年3月开始举办翡翠玉石毛料公盘。

所谓公盘，是指卖方把准备交易的物品在市场上进行公示，让业内人士或市场根据物品的大小和质地，评议出市场上公认的最低交易价格，再由买家在该价格的基础上竞买，价高者得。从某种意义上来说，它只是拍卖交易方式的雏形。

亚洲玉都揭阳

揭阳地处广东省东南部潮汕地区，阳美是揭阳的一个小村。自1905年起，这里的村民就从事玉器加工生产贸易，迄今已有百年历史，素有“金玉之乡”之称，享有“中国玉都”、“亚洲玉都”的美誉。每年产自缅甸中、高档的翡翠原料80%以上流向阳美，而内地95%以上中、高档翡翠由阳美人加工而成，并销往全国各地。